Отчетная встреча по проекту 7tech
2023 год на данный момент самый сложный для проекта.
- Пересборка технологии
- Собрали новую команду
- Сократили расходы на 50%
- Запустили международку
- Добавили доставку по IMEI
- Проверили гипотезу масштабного выхода н а РФ рынок по продуктам БУ устройств
Август 2023 - первая продажа и выручка.
Продукт для МФО (Масштабирование решения для МФО затруднительно на рынке РФ)
Основные причины, почему не получилось.
- Регуляторы (высока степень регулирования в РФ сдерживает кредиторов от внедрения инноваций)
- Низкое качество устройств (тест проведен на региональном МФО, низкое качество бу смартфонов
Основная просадка было в ноябре, так как цикл выхода с клиентом на новые масштабы оказался дольше, чем планировали. Первые клиенты в августе/сентябре и октябре сделали первые установки и дальше стали выжидать по своей кредитной политике и смотреть на поведение клиента, чтобы сделать следующие воздействия (смена обоев/блокировка/ установка приложений).
Главные партнеры находятся в Узбекистане и Филиппины (Skyro).
Уже запустились: Узбекистан/Филиппины/Африка.
Благодарю этому удалось уже точно понять, что технологичность решения на высоком уровне.
Планируют выходить уже ведут переговоры с Латинской Америкой/Средня Азия/ СНГ (в том числе Казахстан, компания Билайн сотовый оператор).
Команда предполагает, что результаты переговоров и масштабирование будет уже в 1 квартале 2024 года.
Так же, одна из гипотез НЕ подтвердилась, что в РФ мы стартанем быстрее всего (пока в РФ все на уровне переговоров).
Ключевое, что можно отметить. Это то, что сейчас есть 3 новых доставки.
Можем доставляться на новые телефоны, которые еще в коробке.Телефон даже не надо активировать.
Ключевые крупные конкуренты уже зашли на развивающие рынки, наша тактика схожа с ними.
Сейчас трансформируем модель продаж. Из продаж просто лицензий, к модели продажи воздействия.
OEM установка - еще один способ доставки с максимальной защитой на устройство, но это уже нужно взаимодействовать с производителями, чтобы это заказывать прям на заводе.